経営相談
中小企業で、経営者が収集すべき情報と、その情報に基づいて求められるアクションを解説。さらに、社員を自発的に利益を考えた行動をし、社員も会社も成長するための技術を解き明かす。
生産性向上は「もっと頑張る」ことではない｜中小企業が仕事のムダを減らす7つの方法新着!!
社員は忙しく働いているのに、なぜ会社の生産性は上がらないのか。生産性向上は人員削減やIT導入から始めるものではありません。業務の見える化、ムダの削減、属人化の解消、判断ルール、現場参加など、中小企業が実践しやすい7つの改善方法を解説します。
「自分に経営者が務まるのか」――後継者が決断できるようになるための準備新着!!
「自分に経営者が務まるのか」と不安を抱える後継者へ。経営者としての自信は、精神論ではなく、必要な数字、判断の手順、相談できる相手、小さな成功体験から生まれます。一人で抱えず、経営判断を積み重ねられる準備について解説します。
「担当者によって違う会社」から抜け出す――顧客対応を会社の強みに変える方法新着!!
挨拶、説明、納期、問題対応などが担当者によって違っていませんか。顧客対応を画一化するのではなく、会社として必ず守る最低基準と、社員が工夫できる範囲を分け、良い対応を個人の親切から会社の強みへ変える方法を解説します。
その取引先がなくなっても会社は残れますか――気づきにくい「取引先依存」の危険新着!!
特定の顧客、仕入先、商品、業界へ取引が集中していませんか。依存度の高い会社ほど、売上が安定している間は危険に気づきません。顧客別売上、粗利益、回収条件、専用資産、代替可能性を整理し、既存取引先を大切にしながら新しい売上の柱を育てる方法を解説します。
なぜ営業に行けないのか――「忙しいのに売上が増えない会社」の仕事の分け方新着!!
営業担当者が現場管理、書類作成、納期調整、クレーム対応まで抱え、本来の営業に行けない。管理職も実務に追われ、部下を管理できない――。仕事を「売上を生む」「顧客を守る」「社内事務」に分け、本来の役割へ時間を戻す方法を解説します。
仕事はあるのにお金が残らない――安値受注と資金繰り不安から抜け出す方法新着!!
仕事はあるのに利益や資金が残らない――。若手経営者アンケートに寄せられた声をもとに、案件別の粗利益、値決め、価格転嫁、入金・支払条件、資金繰り予測を一体で管理し、「忙しいのにお金がない」状態から抜け出す方法を解説します。
「社員が自分で考えてくれない」のはなぜか――若手経営者が見直すべき5つの仕組み新着!!
「社員が自分で考えてくれない」と感じたら、社員の意欲だけを問題にする前に会社の仕組みを確認する必要があります。若手経営者アンケートをもとに、情報共有、目標設定、会議、権限移譲、プロセス管理という5つの視点から、自ら考えて行動する組織のつくり方を解説します。
年上の社員に遠慮してしまう後継者へ――「指示できない組織」を変える方法新着!!
ベテラン社員への敬意と、必要な指示を出せない遠慮は同じではありません。若手経営者アンケートに寄せられた声をもとに、先代と後継者の方針、決裁権限、社員の役割、評価基準を明確にし、個人同士の対立を組織の課題へ置き換える方法を解説します。
「社長交代」だけでは承継できない――先代の頭の中にある仕事をどう引き継ぐか新着!!
社長の肩書や株式を引き継いでも、会社の経営まで自動的に引き継がれるわけではありません。若手経営者アンケートに寄せられた声をもとに、先代社長に集中している顧客関係、値決め、資金、組織、判断基準を見える化し、後継者へ段階的に引き継ぐ方法を解説します。
資金調達は「いくら集めるか」より「どんな条件で集めるか」が重要です新着!!
資金調達では、必要額や資金提供者だけでなく、出資比率や議決権、企業価値、事業計画まで確認することが重要です。経営権を守りながら成長するために、融資と出資をどう考えるべきかを実務的に解説します。